Прямая речь

Маркетинговые исследования

MDpro специализируется на изучении рынка медицинских изделий. По российскому рынку медицинских изделий силами компании регулярно отслеживаются более 300 сегментов. Для целей сравнения и анализа доступна информация о более 50 рынках медицинских изделий зарубежных стран.

Основным источником информации, используемым MDpro для анализа российского рынка, является разработанная нашими специалистами база данных о поставках медицинских изделий (государственных закупках и экспортно-импортных операциях).

Также мы активно используем информацию из других источников: данные официальной статистики в области здравоохранения, публикации международных маркетинговых агентств, официальные отчеты компаний и т.д.

MDpro занимается проведением двух типов маркетинговых исследований:

Синдикативные (готовые) исследования– это исследования, проводимые нашей компанией по собственной инициативе или исходя из наиболее часто встречающихся запросов наших клиентов.

Данные, содержащиеся в готовых отчетах, представляют собой оперативный срез информации о рынке/ его отдельных сегментах и позволяют лучше ориентироваться в рыночной ситуации, а значит и вовремя вносить коррективы о свою коммерческую стратегию.

Приобретение готовых отчетов в большинстве случаев становится первым шагом в анализе рынка и предшествует проведению специализированных маркетинговых исследований.

Какие данные содержатся в готовых отчетах? Общая аналитика по рынку и его сегментам: динамика и структура (сегментов) рынка, описание продукции, представленной на рынке, данные о государственных закупках медицинских изделий (в т.ч. крупнейших поставщиках и потребителях), импортно-экспортных операциях, краткосрочный прогноз динамики потребления. Многие готовые отчеты также содержат данные о поставках в натуральном выражении с детализацией по брендам/ моделям отдельных производителей.

Специализированные исследования– это исследования, проводимые нашей компанией по техническому заданию, разработанному совместно с заказчиком, который определяет направления и степень детализации анализа.

Данные, содержащиеся в отчетах по результатам проведения специализированных исследований, представляют собой всесторонний анализ рынка и его отдельных сегментов.

Специализированные исследования наиболее эффективны для решения стратегических задач: при формировании бизнес-плана, стратегии выхода на рынок, стратегии развития, привлечении инвестиций и т.д.

Что можно дополнительно узнать из специализированных исследований, помимо оценки потребления по рынку и его сегментам?

Конкурентный анализ, сравнение продуктовых портфелей компаний–конкурентов	Позволяет получить объективную картину структуры рынка, уточнить позиции конкурентов, сильные и слабые стороны их продуктов с целью формирования стратегии продвижения собственной продукции на рынок. На основании полученной информации можно осуществлять разработку конкурентной стратегии компании и плана выхода на рынок.
Оценка потребности в медицинских изделиях в рамках исследуемого сегмента с целью определения потенциала роста объёма потребления	На основании оценки потребности в медицинских изделиях можно сделать вывод о стадии развития интересующего сегмента рынка: находится ли он на стадии формирования или уже является достаточно зрелым? Получение этой информации является принципиально важным для разработки стратегии продвижения продукции на рынок.
Оценка влияния на рынок исследуемого сегмента технологий-заменителей	Сведения о существующих технологиях-заменителях необходимы для лучшего понимания технологических тенденций в интересующем сегменте рынка медицинских изделий. В случае если разработка технологий-заменителей находится на стадии внедрения в клиническую практику, необходима корректировка стратегии продвижения продукции на рынок.
SWOT–анализ сегмента	SWOT-анализ ключевых сегментов деятельности компании позволяет выявить причины эффективной или неэффективной работы компании в данных сегментах. Получение такой информации позволяет принимать более взвешенные и выверенные решения, направленные на усиление своих позиций внутри каждого отдельного сегмента.
Факторный анализ и формирование прогнозной модели развития исследуемого сегмента на среднесрочную и долгосрочную перспективу	Обоснованный и точный прогноз развития сегментов необходимым для планирования собственной деятельности на рынке. Наличие такой информации является одним из базовых условий формирования грамотной стратегии производства и продвижения продукции на рынок.
Разработка элементов стратегии продвижения медицинских изделий в исследуемом сегменте и т.д.	Тезисно сформулированные рекомендации, обладающие большой практической ценностью для успешного продвижения медицинских изделий на рынок.

Высокая аналитичность – основное преимущество наших отчетов

Имея большой опыт работы на рынке консалтинговых и исследовательских услуг, мы себе отлично представляем, как выглядит стандартный отчет по результатам маркетингового исследования. Как правило, это презентация в Power Point с большим количеством картинок и графиков, но при этом с минимальным количеством выводов.

Почему это так? Первая причина состоит в том, что многие исследователи рынка убеждены, что их клиентам некогда/ лень читать сложные отчеты с большим количеством выводов. Следовательно, всю аналитику они стараются свести к минимуму. Вторая причина – зачастую невысокий уровень компетентности специалистов, занимающихся подготовкой отчетов. Это связано с тем, что многие исследовательские компании готовы взяться за любое исследование и не являются на деле экспертами в определённой области. По этой причине большинство консультантов не в состоянии провести реальный факторный анализ и оценить полноту собранных сведений. Написание отчетов в исследовательских компаниях – это вовсе не обязанность менеджеров или директоров по работе с клиентами. Как правило, этим занимаются ассистенты, большинство из которых – студенты или недавние выпускники ВУЗов, которым объективно сложно выйти за пределы цифр.

В чём наша специфика? Мы убеждены в том, что наши клиенты – люди, глубоко заинтересованные в успешном продвижении своей продукции на рынок. А значит они не пожалеют времени на то, чтобы внимательно прочитать отчет, который, помимо графиков и иллюстраций, содержит немалое количество полезных аналитических выводов. Важный факт заключается в том, что подготовкой отчетов у нас занимаются профессионалы. Целостное видение отрасли помогает им устанавливать причинно-следственные связи: они не только умеют получать цифры, но и знают, как их грамотно интерпретировать в контексте событий, происходящих в отрасли. Это в свою очередь помогает им прогнозировать развитие рынка и его отдельных сегментов более чем на пять лет вперёд.

Именно в силу того, что мы знаем ответы на вопросы «Почему…?», наши отчеты отличаются высокой степенью аналитичности.

Уважаемые коллеги!

Вы могли зайти на наш сайт, преследуя разные цели. Возможно, Вас заинтересовал один из готовых отчетов, или, например, Вы ищите агентство для проведения маркетингового исследования. Как бы то ни было, мы готовы предложить эффективные инструменты для решения большинства Ваших задач.

Основной вопрос, который Вы себе задаете, выбирая исследовательскую компанию, вероятно, звучит так: “А почему именно эта компания? А может быть, нам лучше обратиться в другую?”

Мы Вас прекрасно понимаем: выбор партнёра – это непростая задача, требующая немалых усилий.

Со своей стороны я хочу сказать, что важным преимуществом MDpro в сравнении с конкурентами является наша чёткая отраслевая специализация и глубокая погруженность в рынок медицинских изделий. Наши специалисты не только занимаются аналитикой этого рынка, но и принимают непосредственное участие в его реформировании в качестве членов профильных экспертных советов и рабочих групп.

В ежедневном режиме мы собираем и обрабатываем данные о рынке медицинских изделий, поэтому Вам доступна наиболее актуальная информация в кратчайшие сроки. А что может быть ценнее объективных и оперативных данных о потреблении Вашей продукции и о деятельности конкурентов?

Я думаю, что Вы согласитесь со мной в том, что любая трата денег должна вести к какому-то результату, а покупка исследования – это не самоцель и не конец пути.

Мы в свою очередь гарантируем, что не оставим Вас на полпути и сделаем все возможное для того, чтобы полученные данные помогли Вам сделать Ваш бизнес более успешным.

Мы искренне заинтересованы в процветании наших клиентов, и Ваш результат важен нам не меньше, чем он важен Вам! Ваш результат – наша цель и зона ответственности!